补差，又称为经销商给零售商的库存补差、或者叫扣补，是经销商在给卖场做特价促销活动时，对零售商现有的库存产品（按照原有进货价）进行的差价补偿。
举个简单的例子，比如零售商从经销商处的正常进货价10元/瓶，正常零售价为13元/瓶，目前零售商库存300瓶。正逢国庆节，经销商做特价促销，零售商的进货价变为8元/件，促销零售价为9.5元/件。
问题是，零售商有库存，促销期间暂时不会进货，而库存产品的进货价格10元/件比促销期间进货价8元/件的要高2元/件，原有进货价10元/件比促销零售商9.5元/件还高0.5元/件，如果零售商按照9.5元/件销售，每件亏0.5元，零售商不会这样卖的。
所以，经销商就需要对零售商原有的库存进行补差，以保证零售商的利益。
经销商怎么给零售商补差呢？这里面很有学文。下面我们分析看看。
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从以上方案可以看出，选择方案4进行补差对经销商最有利。但是，要知道，这不是经销商的业务员想要就能要的，这关系到业务员的谈判水平、客情关系等因素，这里就不做详细讲解了。
作为经销商老板，在库存补差时要做到进一步减少不合规的补差，那就得在与店内对账时，冲减发生的差价，必须店内提供相应的原始对账单。
关于卖场补差这个问题，各位经销商老板弄明白了吗？看来降低库存补差不是简单的请客送礼就能做到的，说到底还是要有点专业知识。
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